如何主推保险理财产品（银行推的保险类理财产品）

本篇文章给大家谈谈如何主推保险理财产品，以及银行推的保险类理财产品对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、保险理财产品销售策略
• 2、做为大堂经理如何向客户推销人寿保险理财产品
• 3、如何向企业高管推荐保险理财产品?
• 4、保险理财销售技巧和话术
• 5、保险类理财产品种类繁多,怎么做推广
• 6、如何以保险为核心进行理财

保险理财产品销售策略

保险作为一种无形商品，既看不到也摸不清，一般人很难正在认识到它的好处，也就没有主动购买的意识，因此保险销售必须学会主动出击，去寻找客户，这也是做好保险销售工作的第一步。

．在购买保险理财规划之前，建议消费者保持清醒的头脑，对自己的资金状况、预期收益、风险偏好和承受能力、理财目标等诸多因素做全面评估，根据个人实际状况，选择适合自己的产品。

为银行、保险等金融机构提供打造专业理财规划师精英团队的解决方案，从人员选拔、基础技能训练、专业技能升级、客户资产整体配置服务、理财比赛等一篮子系统服务。

(一)、产品策略：针对不同投资者类型推出不同类别的基金，定位和细分市场一个都不能少。产品定位策略调查显示，55%的人愿意选择投资开放式基金，38%的人愿意投资封闭式基金。所以我们把我们这次营销策划的产品定位为开放式基金。

资产保值阶段：此阶段通常是指老年人退休后的阶段。建议将大部分资金转移到收益相对稳定的固定收益类产品中，如银行存款、债券等。同时，保障健康、购买足够的医疗保险及养老保险等也非常重要。

选择理财产品 再次，在制定理财计划之后，就要选择合适的理财产品，这也是做理财规划的重要环节。一般来说，理财产品可以分为银行理财产品、保险理财产品、基金理财产品等，投资者可以根据自己的实际情况，选择合适的理财产品。

做为大堂经理如何向客户推销人寿保险理财产品

1、先问别人办理什么业务，如果是你的准客户可以进一步拉近关系，建立信任，把银行的定期的利率和你的产品进行一下比较，以及你所推销保险的好处。但是自己一定要有强势。

2、一个好的理财产品，一定要向客户讲清以下他们所关心的问题：一是理财产品投入的本金能否到期归还；二是有哪些收益，分别是多少；三是保险理财和银行存款理财的区别；四是期限是多长时间；五是保险功能体现在哪儿。

3、网上给你找了一段，你可以借鉴：保险电话销售话术之开场白电话营销保险的开场白是关键，它直接影响到谈话能否顺利进行，营销能否成功。因此保险电销话术的整理是非常重要的。

4、跟客户建立起关系，也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的，因为做业务这方面的工作，推销自己比推销产品还见效的快。

如何向企业高管推荐保险理财产品?

1、一个好的理财产品，一定要向客户讲清以下他们所关心的问题：一是理财产品投入的本金能否到期归还；二是有哪些收益，分别是多少；三是保险理财和银行存款理财的区别；四是期限是多长时间；五是保险功能体现在哪儿。

2、理财经理应直销渠道向客户推荐信托产品。根据查询相关公开信息，相比较基金、保险等理财产品而言，信托产品的宣传推介渠道有严格限定，主要分为两类：一种是直销渠道，另一种是代销渠道。

3、凡声科技是一家浙大系、阿里系的互联网创业公司，成立于2017年6月，专注于互联网保险科技进步。

4、理财八段是购买与打造品牌。购买品牌也必须获得企业控制权或控股权，但它与一般投资企业产权的区别在于其企业经营行为的目标指向企业所拥有的品牌，而不仅仅是短期的利润。这种目标决定了其行为的长期性和与社会需求的一致性。

5、熟练的掌握所要营销的产品才能果敢的推荐给客户，多了解业界新闻，以应对瞬息万变的金融市场。还有营销时千万别吧自己搭进去，像：我认为这个理财产品会收益多少多少。我感觉这只基金会涨之类的不要说。

6、做这类业务切忌上来就向客户一股脑的推荐公司和自己的产品，你一定要先了解清楚客户的需求。客户本来的是个稳健型的，你不要向他推荐高风险高收益的；客户喜欢追求高收益，你就不要推荐稳健型的。

保险理财销售技巧和话术

1、保险是强者购买的商品，弱者享受的保障。买保险有分红，投资理财更轻松。科学理财，财源滚滚，您不理财，财不理您。平时当存钱，有事不缺钱，养老永领钱，万一领大钱，投资稳赚钱，破产保住钱，受益免税钱。

2、保险推销技巧六 、推销保险，必须学会做人。 推销保险时，往往有些人不是站在保户的利益上去做工作，不按条款规定说话，动员保险有随意性，对保户不负责任。竟敢说，只要您投保，保险公司什么都管。

3、在理财经理日常工作，电话邀约是最常用与客户保持沟通的手段。甚至有时候只需要几次短暂的通话，就能将保单顺利地销售出去。

4、保险销售话术技巧二：使用标准的专业文明用语 如您好：我是__公司的__，有一个非常好的资讯要传递给您，现在与您通话方便吗？谢谢您能接听我的电话等等。 保险销售话术技巧三：语调语速平和 面带微笑及训练有素的语音、语速和语调。

5、下面小编就来教大家保险销售技巧和话术，一起来看看吧。保险销售技巧了解客户的投保需求，如家庭情况、投保经济实力、个人顾虑等。详细阐述买保险的重要性与必要性，买份保险相当于多份保障。

保险类理财产品种类繁多,怎么做推广

社交化营销人们的社交行为产生了巨大的数据，利用社交平台，结合大数据分析，金融行业可以开展成本较低的社交化营销，借助于开放的互联网平台，依据大量的客户需求数据，进行产品和渠道推广。

重点推广产品的 特点，适合哪类人群，及较高信誉度，可靠收益。

宣传保险知识，增加客户保险意识 通过各方面宣传和教育，加强客户的保险理念和保障意识。以法律为依托，以现实生活为宣导，使银行保险为社会所普遍认同和真正接受。

产品定位，客户定位，以及产品属性，客户属性，做匹配的渠道推广和匹配的营销方案和推广活动以及广告。

如何以保险为核心进行理财

1、首先要了解自身现在的所有资产情况，包括固定资产，负债情况等等。充分梳理自己的资产状况之后，再进行自己保险理财目标的分析——通过保险进行理财规划到底想要达到什么样的结果，对于这些结果进行阶段性的指标量化。

2、要做好保险理财，那就必须重视做好如下几点。第保费和保额规划。重疾险根据国际上比较通行的做法，保险应遵循“双十规则”，即保费支出以年收入10%为宜，而保额以年收入的10倍为宜。

3、在具体操作上，一般来说，在这一时期，应着重选择保障型的保险产品，附加上意外险和健康险，而投资或储蓄保险则可以在收入增加后，再做补充。总体来说，这一时期就是经济的积累与对投资理财的初步探索实习。

4、(4) 人生不同阶段的保险理财策略 单身期：经济实力非常有限，没有多少家庭责任，首先要考虑意外及意外医疗，再加一份定期寿险。如果条件稍好白领阶层，可以考虑适量的终身寿险，为以后的调整做好铺垫。

5、第四步、进行战略性的资产分配。在所有的资产里做资产分配，然后是投资品种、投资时机的选择。理财规划的核心就是资产和负债相匹配的过程。资产就是以前的存量资产和收入的能力，即未来的资产。

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